烟草在线专稿

　　小烟卷儿：烟斗啊，我发现关于明年的工作布置安排，有两个部门会议安排的比较早。

　　老烟斗：一个是烟叶吧，还有一个是什么？

　　小烟卷儿：还有一个就是你们营销部门啊。中国政府网报道，12月5日至6日，2011年全国卷烟销售工作会议在北京召开。会议的主要任务是认真总结2011年全国卷烟销售工作，全面分析当前销售工作面临的新形势、新任务和新要求，安排部署2012年的卷烟营销工作。国家烟草专卖局副局长何泽华出席会议并讲话。

　　老烟斗：这已经是惯例了，就像咱们国家每年的中央经济工作会，都是每年的12月份召开，对第二年的经济工作进行定调。

　　小烟卷儿：2011年中央经济工作会议提出明年经济工作的总基调是“稳中求进”。在这一总基调下，在具体的政策举措方面不无亮点：比如，首次将扩大内需提到战略基点的高度，首次提出要提高中等收入者的比重，特别是，第一次将发展实体经济放到极其重要的位置，强调“牢牢把握发展实体经济这一坚实基础，努力营造鼓励脚踏实地、勤劳创业、实业致富的社会氛围”。

　　老烟斗：一个“稳中求进”，说明明年的经济形势非法复杂和严峻，对咱们烟草行业也同样带来挑战啊。

　　小烟卷儿：今年咱们烟草行业品牌发展还是保持了良好势头啊，一是大品牌加速领跑。1～11月，“红塔山”、“白沙”、“双喜”三个品牌销量均突破250万箱，“云烟”突破200万箱。三类及以上卷烟销量前15位品牌合计销售2053万箱，同比增加585万箱；销售收入前15位品牌合计实现销售收入6900亿元，同比增加1771亿元。

　　老烟斗：呵呵，你这个数据有点滞后啊，根据我的了解，红塔山、双喜品牌今年销量突破“300万”箱已经成为定局，11月22日，“红塔山”300万箱、“玉溪”100万箱下线活动在云南玉溪举行，来自行业各工商企业的300余名代表齐聚“云烟之乡”，共同见证了这难忘的一刻。

　　小烟卷儿：红塔山、白沙、双喜三个品牌领跑在“532”第一军团。另一方面，行业“461”品牌格局基本形成。1～11月，“中华”销售89.1万箱，销售收入超过955.4亿元，年末实现销售收入1000亿元已成定局，“461”的“1”将会提前实现；预计“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”全年销售收入超过600亿元，“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”超过400亿元，“461”基本格局已初步形成。

　　老烟斗：行业媒体报道，记者从上海烟草集团有限责任公司营销中心获悉，截至12月16日，“中华”品牌卷烟今年累计商业批发销售收入实现1000.23亿元，成为全国首个年商业批发销售收入过千亿元的卷烟品牌。

　　小烟卷儿：原定于2015年实现的“461”目标，在2012年将会全面得到实现，这主要得益于高端品牌强劲增长。2011年前10个月，含税调拨价171元/条以上卷烟共销售153.5万箱，同比增加41.6万箱，增长37.1%；批发价600元/条以上的卷烟销售7.08万箱，同比增加2.67万箱，增幅达60.75%。

　　老烟斗：现在行业依靠总量的增长来推动税利发展，已经很难了，主要还是靠调整结构，高端品牌的引领。所以从今年下半年开始，国家局领导在各地调研中，都提出各大品牌要在高端市场寻求突破。

　　小烟卷儿：2011年行业卷烟销售发展还有一个一个显著特点就是低焦油卷烟迅猛发展。2011年是行业低焦油卷烟发展标志性的一年。1～11月，行业新增低焦油规格141个，占全部备案准产低焦油规格数的68.4%；累计销售327万箱，同比增幅达405%，超出全年目标任务167万箱。

　　老烟斗：这一年对低焦油发展还有一个里程碑的事件，那就是国家烟草专卖局印发了《关于进一步加强低焦油卷烟研发工作有关要求的通知》，要求各卷烟工业企业进一步加强低焦油卷烟研发，不断提升低焦油卷烟研发水平，促进低焦油卷烟平稳发展。对低焦油今后的发展起到了极大的推动作用。

　　小烟卷儿：行业大品牌的发展，对2012年卷烟销售工作也带来了很大影响啊。

　　老烟斗：是啊，随着卷烟消费需求的动态变化和“卷烟上水平”的深入推进，大品牌营销时代“四大一高”的特征更加明显、作用更加突出、成效更加显著。要全面把握市场需求、品牌发展、客我关系、工商协同等方面的新趋势和新变化来指导营销工作。要始终坚持以持续发展、协调发展、共同发展为指导思想。保持持续发展，要坚持“控制总量、稍紧平衡”；保持协调发展，要把保持产销平衡作为突出任务；保持共同发展，要继续支持老少边穷地区烟草产业发展，按照“四同”的总体要求确保零售客户经营能力和经营收入水平提升，高度关注区域特色品牌的发展，通过品牌培育支持企业实现共同发展。要努力保持稳健状态，工商企业从订单生产到工商协同、从市场监测到需求预测、从营销信息共享到精准营销、从货源供应到产品投放要更加理性，投放要更具针对性。要着重优化结构，使结构调整与市场需求相符合、与品牌发展相促进、与市场状态相适应。

　　小烟卷儿：在今年大品牌发展的同时，以前的“区域品牌”和“特色品牌”都得到了快速发展，充分体现了行业支持老少边穷地区经济发展，推动行业共同发展的目标。

　　老烟斗：记得咱们在10月份的一期大话烟草里谈到《聚焦行业“四小龙”》，对“娇子”、“黄金叶”、“泰山”、“七匹狼”品牌2011年常规发展进行分析，事实证明，这四大品牌，是行业2011年增速最快的四大品牌。

　　小烟卷儿：“长白山”、“金圣”、“中南海”等特色品牌也发展迅速。今视网报道，12月15日，记者从江西中烟工业有限责任公司获悉，2011年1至11月份，该公司实现销售收入突破100亿元，提前一个月实现省政府提出的销售收入过百亿元的目标。2011年以来，江西中烟认真贯彻落实省委、省政府决策部署，大力实施工业三年强攻计划，以集中一切资源全力做大做强“金圣”品牌为标，着力巩固省内市场、开拓省外市场，着力加快推进赣州卷烟厂易地技术改造项目，促进了企业效益持续提升、市场持续扩张和品牌持续成长。据了解，2011年江西中烟预计产销卷烟116.8万箱、“金圣”品牌销售30万箱、实现销售收入107亿元、实现税利74亿元，上缴税金63亿元，各项经济指标保持20%以上增长的历史最好成绩，为江西省挺进“万亿俱乐部”作出了应有贡献。

　　老烟斗：江西中烟税利得到快速增长，除了“金圣”品牌的大发展外，还要归功于行业“合作生产”。2011年上半年，品牌合作生产这项重要工作继续取得了新的突破，半年实现品牌合作生产卷烟产量达到了314万箱，同比2010年上半年的231万箱增加了83万箱，增长了36%，增量规模超出了80万箱，为全年实现618万箱的目标任务打下了坚实的基础；特别值得强调的是，在半年314万箱的合作生产卷烟总量当中，重点品牌的合作生产卷烟产量达到了281.38万箱，同比2010年上半年的173万箱大幅增加了108万箱，大幅增长了63%，增量规模突破了100万箱，并占到了合作生产卷烟总量的89.6%。从这个数据的增长可以看出，品牌合作生产正在加快向重点品牌聚焦，品牌合作生产正在促进重点品牌在“532”和“461”新时期的加速发展。

　　小烟卷儿：除此之外，2011年上半年的合作生产品牌的结构明显提升，合作生产品牌的工业平均单箱销售收入从之前的11402.58元增加到了12981.25元，其中，三类烟及以上卷烟规格的合作生产量从之前的160万箱增加到了245万箱，这直接增加了品牌输入方加工合作生产品牌的经济效益，并进一步调动了品牌输入方加工合作生产品牌的积极性。今年以来，行业重点品牌产销规模持续增长，品牌价值进一步提升，其中一个重要方面就是合作生产在重点品牌培育和发展中发挥了不可替代的作用。合作生产品牌结构明显提升，品牌输入企业税利增幅高于品牌输出企业，有效支撑了企业共同发展。

　　老烟斗：从行业三大品牌发展来看，2011年上半年，“红塔山”品牌卷烟产量超过了150万箱，其中，“红塔山”品牌合作生产量同比2010年上半年增加了47.9万箱，占到了“红塔山”品牌卷烟产量增量比重高达188.51%。白沙”品牌卷烟产量超过了150万箱，其中，“白沙”品牌合作生产量同比2010年上半年增加了11.62万箱，占到了“白沙”品牌卷烟产量增量比重高达108.91%。，“双喜”品牌卷烟产量超过了150万箱，其中，“双喜”品牌合作生产量同比2010年上半年增加了13.8万箱，占到了“双喜”品牌卷烟产量增量比重达到了22.41%。这从一个侧面也说明了“双喜”品牌未来的合作生产量仍然具有较大的提升空间。

　　小烟卷儿：行业“461”目标在2012年能全面实现，但要实现“532”的战略目标，还有很长的一段路要走，实现“300万箱”是个起点，毕竟行业计划资源非常宝贵，要实现“500”万箱的规模，要坚定不移的走“合作生产”之路。

　　老烟斗：合作生产是优化资源配置、促进要素流动、促进品牌整合的有效载体。在政策导向上，国家局要不断研究、探索加大合作生产力度。品牌合作双方要按照“品牌合作生产规划”要求主动推进合作生产。合作生产是一项系统工程，要在推进中不断提升。品牌输出方要把提升合作品牌的市场竞争力作为品牌输入方品牌发展的重中之重。合作双方要把合作品牌作为共同的品牌，把合作品牌的升级作为合作生产推进的重点，加快定点工厂建设进度，打造高质量、高水平的合作生产专线，真正实现落地销售。

　　小烟卷儿：希望2012年，行业品牌能够继续得到平稳快速发展。