烟草在线专稿

国内烟草一周综述

　　过去的一周里，随着奥运会的进程，各国运动员频频打破世界纪录，精彩比赛纷呈迭出，中国运动员更是让我们日日惊喜，扫金掠银势如破竹！开赛八天，中国金牌总数已达35块，超过上届雅典奥运会中国军团所得！我们生活的中心热点只有一个：北京奥运！所有的欢呼为奥运，所有的叹息为奥运！兴奋之中，已经全然忘记了奥运对烟草行业意味着什么，“无烟奥运”对烟草的限制了。

　　中国体育军团几块来之不易的奖牌对中国烟草行业颇具启发意义。在男子佩剑个人赛项目上，仲满为中国拿到了一块金牌；在男子400米自由泳项目上，张琳又拼到了一枚银牌。不要小看这两枚奖牌，在这两个项目上，这都是中国目前为止最好的战绩，并且都是中国体育“引进来，走出去”所带来的成果。张琳为备战奥运会曾“留学”澳大利亚半年，师从澳大利亚名帅丹尼斯的指导，成绩因此得到大幅度提高。中国男子佩剑队则聘请了世界上最好的击剑教练---法国人克·鲍埃尔作为主教练训练了两年，最终由仲满杀出了一块金牌。吸取国际上先进的技术水平和训练方法以尽快提高成绩，少走弯路正是他们成功的经验。

　　而我们也欣喜地看到，中国烟草也在这条路上迈开了步伐。全球烟草第一品牌“万宝路” 7月18日已经在长沙卷烟厂正式下线并且今后所有在中国市场上销售的“万宝路”香烟将不再来源于进口，而全部转为由中国本土的烟厂生产，实现“以产顶进”。这是中国烟草总公司与菲莫国际在2005年所签订的合作关系。此协议中，菲利普莫里斯同意在国际市场上销售中国的三个卷烟品牌红金龙、和牌和都宝，以换取在中国国有卷烟厂生产其万宝路（Marlboro）产品。这是一个双赢的方式。对于菲利普莫里斯公司来说，通过这个协议，使万宝路避开了不能在中国设立生产厂以及进口数量的限制，从而使万宝路增加了在中国的产量和销量，打开了进入中国市场的大门。对于中国的三个卷烟品牌来说，也是一个非常有利的事情，因为中国尽管自己也一直在利用各种方法进入国际市场，但总是成效不大，而此协议，则使这几个品牌在合资公司生产，能更容易把握到国际消费者的需求脉搏，并能借助于菲莫国际的销售渠道在国际市场上进行销售，这为国内品牌拓展海外市场提供了一条捷径。实际上，采用类似方式的还有另外一些厂家。上海烟草集团与加莱赫采用的是完全的交换生产和销售方式。英国加莱赫集团的“孟菲斯”（Memphis）卷烟在上海卷烟厂生产并通过上海烟草集团在中国境内的销售网络进行销售。上海烟草集团也授权加莱赫集团属下的俄罗斯利吉特·杜卡特公司生产“金鹿”牌卷烟，并由该公司在俄罗斯上市销售。目前两边市场的销售情况良好。帝国烟草与红塔则采用优势互补的方式。对于红塔来说是许可生产帝国的威斯品牌，对于帝国来说，是利用自己的销售网络红塔品牌在国际的销售。与帝国集团的合作促进了红塔集团品牌的出口。红塔集团的出口呈逐年增长的趋势。

　　此外，跨国烟草公司利用品牌产品巧妙的感情定位，对消费者所产生的诱惑；利用公益和赞助活动打造烟草公司自身形象、赢得社会赞誉，从而被人们所熟悉与接受等等重要经营理念对于中国烟草来说，更是很宝贵的经验。中国烟草在进入2008年后，形势显然不利于继续采用以往的方式。如何在“无烟奥运”引领出的新一轮健康浪潮下，找到更适合烟草企业的生存、发展之道，将是一个严峻的挑战。

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国际烟草一周综述

　　从近期的消息中得知，一些跨国公司在第二季度的销售额和市场份额都比去年同期有所增加。世界上最大的上市烟草公司菲莫国际报告第二季度利润增长了22%，达到了18.2亿美元。这是该公司自3月28日从美国最大的烟草制造商奥驰亚集团剥离以来的第一个完整季度。菲利普莫里斯美国公司在2008年第二季度的国内卷烟装运量比去年第二季度降低了4.5%，对于2008年全年，该公司估计整个行业的卷烟装运量将下降3.0%-3.5%。尽管出货量下降了，但菲莫美国的市场份额上升了0.5%，达到51.0%，该公司核心品牌的市场份额增加到了49.7%。菲莫美国第二季度的净收入增加了2.2%，达到49亿美元。同时，奥驰亚集团报告第二季度继续经营业务的摊薄每股收益为0.45美元，比2007年第二季度提高了32.4%。同样，美国第二大烟草公司雷诺美国，报告利润增加超过了分析家的预期。第二季度的净收入增加了12%，达到了3.64亿美元。这是由于骆驼和库尔品牌价格提高和鼻烟销售增长所推动的。雷诺强调预计全年盈利将与2007年的利润类似。

　　也许在未来的一段时间，美国的这些大烟草公司仍然可以继续期待这种增长的延续。因为美国众议院前不久通过一项议案，要求把对烟草制品的监管权交给美国食品药品监督局（FDA）。根据这项决议，FDA将享有监控烟草制品的有限权力，这可能导致各烟草公司成本增加，美国烟草公司将会提高香烟价格。这一法案若正式生效，对全球烟民将是一次沉重打击。澳大利亚将从8月1日起将每包50只卷烟的税收增加35澳分，提高到12.73澳元，20支装的卷烟将额外提高14澳分。澳大利亚的卷烟价格将翻番。

　　为什么尽管几乎每个人都知道吸烟有害健康，但是戒烟的人仍然凤毛麟角，而且新的烟民还如“雨后春笋般”地在不停地冒出？烟草产品的魅力到底来自哪里呢？这都来自于跨国烟草公司利用品牌产品巧妙的感情定位，激发了消费者的购买欲望，促使消费者不断购买烟草产品。另外，烟草公司利用公益和赞助活动打造自身形象、赢得社会赞誉，也是被人们所熟悉与接受的一个重要途径。例如，烟草公司在针对女性的积极营销活动中把吸烟描述为时尚行为，使吸烟的年轻女性觉得吸烟很时髦、时尚，有魅力，可以表现与众不同的个性，而且是成功的一个标识。对年轻男性来说，鼓励他们吸烟最有效的方法，一是让他们认为自己与众不同；二是使他们不想屈从于呆板过时的清规戒律，而成为令人压抑主流思想的叛逆者。针对成熟男性，烟草公司把烟草产品描述为享受生活的乐趣，以及标志身份的奢侈品。如此营销，谁又能拒绝呢？