烟草在线姜堰消息　　近日，笔者在进行市场调查时惊喜地发现江苏姜堰卷烟零售客户精神状态和守法意识等方面都有了明显的改变，并且呈现出“三个转变”的格局。

　　销售卷烟从“蝇头小利”到“有利可图”

　　卖烟不赚钱，几年前卷烟零售客户普遍持有这样的观点！但是最近，笔者与多位老板扯这个“老话题”时，卷烟零售客户已经不再抱怨卖烟不赚钱了，而是抱怨中、高档卷烟等紧俏烟不够卖了，能否多供应点卷烟从中赚钱则是他们的共同话题。卷烟零售客户普遍认为：自从烟草公司采取了“稍紧平衡”营销政策，推行“明码实价”以来，各类卷烟普遍俏销，而且卷烟零售价格也逐渐到位，卷烟零售客户不仅从卖烟中赚到了钱，还为自己的商店赢得了不少信誉。

　　经营意识从“有规不依”到“规范守法”

　　以前，卷烟零售客户对客户经理督促其亮证经营、规范经营、守法经营等，总是抱无所谓的态度，还觉得烟草部门就是规矩多、“烦”人！如今的烟草人把注重服务与市场管理有机的结合，卷烟零售客户守法经营意识得到了普遍提高，卷烟零售客户拒绝假冒卷烟、乱渠道卷烟，这已经成为自觉的行动。　

　　市场竞争从“无序竞争”到“井然有序”

　　卷烟零售客户已经从卷烟“砸价卖”、“配货卖”、“贴钱卖”等无序竞争中摆脱出来，通过“比守法、比服务、比信誉”实现“有限卷烟货源”利润最大化。现在的姜堰卷烟市场已逐渐向“井然有序”格局推进。