烟草在线专稿　　2011年，这是“十二五”规划的开局之年，也是中国烟草“卷烟上水平”总体规划正式实施的第一年。2011年刚刚过去，在这一年里，“532”品牌格局已经进一步明朗，特别是“红塔山”、“白沙”、“双喜”这三个超300万箱代表品牌的强势崛起，标志着“532”品牌格局已经开始迈入了超300万箱的大品牌时代；“461”品牌格局已经初显，特别是“中华”这个代表品牌2011年已经率先跨过了超1000亿元大关，成为了“461”品牌格局中首个超1000亿元的代表品牌。在这一年里，全国低焦油卷烟进入了一个高速成长周期，全国低焦油卷烟产销规模取得了远超预期的大幅度增长。

　　一、低焦油卷烟产销规模的大幅度增长

　　2011年前10个月，全国低焦油卷烟产销规模取得了远超预期的大幅度增长，累计实现产量达到了289.47万箱，同比大幅增长了408.31%，累计实现销量达到了287.04万箱，同比大幅增长了386.30%；前10个月，全国低焦油卷烟产销规模已经大幅超过了2010年的全年水平，并超额127.04万箱提前完成了2011年原定的全年160万箱的低焦油卷烟年度销售目标；预计2011年全年，全国低焦油卷烟产销规模将有望达到350万箱左右，350万箱的这个产销规模数据将比2010全年88万箱左右的数据高出260万左右，全国低焦油卷烟产销规模取得了远超预期的大幅度增长。

　　回顾这近一年来全国低焦油卷烟所走过的一些足迹和所取得的一些成绩，重点品牌占据了绝大部分的低焦油卷烟市场份额、排名前十位的重点品牌领先优势依旧较为明显、“低焦高档”的受关注度明显得到了提升。

　　二、低焦油卷烟市场份额以重点品牌为主

　　2011年前10个月，全国低焦油卷烟289.47万箱的累计产量分布中，重点品牌累计产量达到了258.26万箱，重点品牌累计产量占到低焦油卷烟市场份额整体比重高达89.22%；全国低焦油卷烟287.04万箱的累计销量分布中，重点品牌累计销量达到了254.93万箱，重点品牌累计销量占到低焦油卷烟市场份额整体比重高达88.81%。可见，不论是产量数据，还是销量数据，重点品牌均已经占据了绝大部分的低焦油卷烟市场份额，低焦油卷烟市场份额已经进一步向重点品牌集中。

　　三、排名前十位的重点品牌领先优势明显

　　2011年前10个月，全国低焦油卷烟产销规模排名前十位的重点品牌分别为“长白山”、“黄鹤楼”、“红金龙”、“兰州”、“中南海”、“红双喜”、“红塔山”、“七匹狼”、“泰山”、“娇子”，其中，产销规模超过10万箱的重点品牌共有8个，即“长白山”、“黄鹤楼”、“红金龙”、“兰州”、“中南海”、“红双喜”、“红塔山”、“七匹狼”，特别值得指出的是，“长白山”这个代表品牌的低焦油卷烟产销规模均超过了50万箱，是全国低焦油卷烟产销规模最大的领先品牌，而“黄鹤楼”和“红金龙”这两个代表品牌的低焦油卷烟产销规模均超过了30万箱。

　　在排名前十位的重点品牌中，以“长白山”、“黄鹤楼”、“红金龙”为代表的低焦油卷烟品牌牢牢占据了全国低焦油卷烟产销规模排名“前三甲”的阵营之列，不论是产量增量规模，还是销量增量规模，“长白山”、“黄鹤楼”、“红金龙”这3个代表品牌均超过了30万箱，并成为全国低焦油卷烟产销规模增量最大的前三位代表品牌。这当中，“长白山”可谓是全国低焦油卷烟市场中一个完全意义上的低焦油卷烟代表品牌，其全部的产品规格均为焦油含量为8mg/支及以下的产品规格。

　　在分别实现对零售价为60元/条的“长白山（硬红）”和100元/条的“长白山（软红）”这两款拳头产品进行“降焦改造”之后，“长白山”这个代表品牌成为了一个真正的低焦油卷烟代表品牌，其低焦油产品阵营已经形成了8mg/支、6mg/支、5mg/支、3mg/支、1mg/支等不同焦油含量的低焦油产品规格，其中，焦油含量为6mg/支的“长白山（香魁）”和5mg/支的“长白山（硬神韵）”为新推出的低焦油产品规格，这些新推出的低焦油产品规格进一步丰富了“长白山”品牌的低焦油产品阵营，并增强了“长白山”在全国低焦油卷烟市场的影响力。特别是这款焦油含量为6mg/支的“长白山（香魁）”，市场参考价高达3000元/条，这个价位远超传统卷烟产品的定位，并以极具震撼力的价位在超高端卷烟市场再次树立起“长白山”品牌的领先形象。

　　四、“低焦高档”受关注度得到明显提升

　　2011年前10个月，全国低焦油卷烟不论是产量数据，还是销量数据均取得了远超预期的大幅度增长。然而，漂亮数据却难掩低焦油卷烟整体发展中所呈现出的“结构不足”。当下，全国低焦油卷烟产销规模大多集中在中档及中低档市场领域，大多以四类烟和五类烟产品销售为主导，如零售价50元/条-100元/条区间的“中南海（8mg）”、“长白山（硬红）”、“七匹狼（蓝）”、“红双喜（硬8mg）”、“长白山（软红）”等主流低焦油产品规格，这些主流低焦油产品规格大都是四类烟和五类烟产品。与之相比较，中高档及高档市场领域的低焦油产品规格产销规模则要明显逊色得多，市场消费氛围远远跟不上中档及中低档市场领域。

　　不过，随着越来越多高档品牌纷纷加大对中高档及高档市场领域的低焦油产品规格的投入力度，“低焦高档”受关注度得到明显提升，“低焦高档”正在逐渐演变为低焦油卷烟市场一个新的亮点。如“黄鹤楼”、“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”等这些高档品牌纷纷加大对高档低焦油产品规格的投入力度，或是通过推出全新的高档低焦油产品规格，或是通过对原有的高档产品规格进行新一轮的“降焦改造”，把原来高于8mg/支的焦油含量进一步降至8mg/支。如前者通过推出全新的高档低焦油产品规格主要有零售价为280元/条的“芙蓉王（软黄）、”320元/条的“玉溪（8090）”、高达上千元/条的“玉溪（庄园）”、“云烟（5mg印象）”、“云烟（大重九）”等等，这些焦油含量均低至8mg/支及以下；后者通过对原有的高档产品规格进行新一轮的“降焦改造”的主要有“黄鹤楼（硬1916）”、“黄鹤楼（软论道）”、“黄鹤楼（硬论道）”、“黄鹤楼（软珍品）”、“芙蓉王（软蓝）”、“芙蓉王（软金）”、“芙蓉王（蔚蓝星空）”、“芙蓉（钻石）”等等，这些高档产品规格的焦油含量均从原来高于8mg/支以上进一步降至8mg/支。除此之外，还有“中华”、“苏烟”等这些高档品牌也正在加快对高档低焦油产品规格的研发投入。

　　关注“低焦高档”的新趋势

　　在支持“低焦高档”发展这块，国家局还出台相应的支持政策，这也体现出国家局对发展以一类烟和二类烟为主的低焦油卷烟的重视。据了解，在去年下半年国家局正式印发的《关于进一步加强低焦油卷烟研发工作有关要求的通知》（以下简称《通知》）中，就要求各卷烟工业企业进一步加强低焦油卷烟研发，不断提升低焦油卷烟研发水平，促进低焦油卷烟平衡发展。《通知》中明确指出，各卷烟工业企业要进一步优化产品结构，逐步形成“低焦高档”。低焦油卷烟开发要以一类烟和二类烟为重点，原有的三类烟以下低焦油卷烟要加快提升产品结构，实现高结构低焦油卷烟的市场升级。可以预见，在国家局政策的积极指引下，将会有越来越多的卷烟工业企业把发展低焦油卷烟的重心放在以一类烟和二类烟为主的产品规格，“低焦高档”也将受到越来越多卷烟工业企业的重视。与此同时，在全国低焦油卷烟产销规模持续良好扩张的当下，“低焦高档”的受关注度将继续得到明显提升，“低焦高档”将有望成为低焦油卷烟发展的一个新趋势。

　　在未来，低焦油卷烟发展将有望逐步从原来的“低焦中档”或“低焦中低档”向“低焦高档”进行新一轮的消费升级。低焦油卷烟发展重心将得到进一步的上移，“低焦高档”将有望逐渐演变为一个新的主流趋势。

　　“低焦高档”新产品的盘点

　　2011年，全国低焦油卷烟新增的产品规格已经超过了140个，低焦油卷烟新增产品规格数量远超2010年的低焦油卷烟新增产品规格数量。在这些新增的低焦油卷烟产品规格中，有不少零售价为180元/条及以上的高档低焦油产品规格特别地引人关注。接下来，笔者主要对2011年以来一些重点推出的高档低焦油产品规格进行盘点，特别是一些传统高档品牌所重点推出的高档低焦油产品规格。

　　——“云烟（5mg印象）”和“云烟（大重九）”

　　“云烟（5mg印象）”的焦油含量为5mg/支，“云烟（大重九）”的焦油含量为8mg/支，这两款超高端产品规格的零售价均高达上千元/条。这当中，“云烟（5mg印象）”是为满足高端消费人群对价值与极致追求的需要而创意、设计、生产的高档低焦油产品规格，并传承了“云烟”品牌一贯的高贵血统，属于“云烟·印象系列”的又一高端新成员。“云烟（5mg印象）”的焦油含量低至5mg/支，精选上等“红花大金元”烟叶为主原料，并在配方中分别添加了黑莓浓缩汁和酸樱桃浓缩汁，黑莓浓缩汁能够进一步提升口感舒适度，使得香气更细腻柔和，酸樱桃浓缩汁能够有效柔和烟气，改善口感，协调性好，增加自然感；应用低温萃取、分子蒸馏、超临界萃取等组合精提技术降焦，在大幅度降低卷烟中的焦油含量的同时，又较好保持了“云烟·印象系列”清甜醇香的口感，体现出呵护健康的消费时尚与人文关怀。

　　“云烟（大重九）”是2011年“云烟”品牌最值得让人期待的超高端产品规格，是对“大重九”这个历经近90年历史的经典品牌的传承和重启，并将“大重九”这个历经近90年历史的经典品牌融入到“云烟”品牌大家族，成为了“云烟”品牌大家族中的顶级产品，是“云烟”品牌的顶级奉献。“云烟（大重九）”的焦油含量低至8mg/支，精选上等“红花大金元”烟叶为主原料，采用独创的“四级调香体系”，即原料与玫瑰、薰衣草等烟用香料作物间作种植，实施一级田间调香；与香料植物一起初烤，进行二级烘烤调香；从烟叶仓库土壤中分离筛选优势菌株用于烟叶的仓储酵化，实现三级陈化调香；自主研制调配的专用香料，辅以微生物产香、香味物质缓释等专有技术，在最后一道工序完成四级赋韵调香。在强调“大调香”的同时，“云烟（大重九）”突出“精工艺”，全过程采用柔性加工方式，创新集成“三段分切”、“多级复配”、“箱式储叶”、“分段干燥”、“箱式储丝”等特色加工工艺，彰显出烟气独有的特点。“云烟（大重九）”在生产过程中的每一道重要工序和每一个关键环节对优质品质的追求都是精雕细琢、一丝不苟，并为高端消费人群带来了新一代清香型卷烟“本香本味，回味甘甜”的抽吸体验。

　　——“芙蓉王（软黄）”

　　“芙蓉王（软黄）”的焦油含量为8mg/支，零售价为280元/条，是“芙蓉王”品牌实施“主流降焦”战略的代表产品，是“芙蓉王”品牌在高档低焦油市场领域里的又一个较大突破。这款零售价为280元/条的“芙蓉王（软黄）”与230元/条的“芙蓉王（硬黄）”出自同一系列，“芙蓉王（软黄）”是“芙蓉王（硬黄）”的继承和创新，其设计完全是以“芙蓉王（硬黄）”为蓝本，进行全新的科研攻关，推出既能够保证原有卷烟各项烟气指标控制的实现，又能够不改原有卷烟的风格本色，并使得原有卷烟的焦油含量能够得到有效的降低。对于“芙蓉王（软黄）”，很多消费者对其的积极评价是包装精美，大气和醇厚，秉承“芙蓉王”品牌的轻稳精细；人工之妙，宛如天成；柔性降焦，协调均衡；尽显王者之风。“芙蓉王（软黄）”以“生态低焦，王者之风”为核心诉求，其以低焦烟叶、柔性工艺、成就高香气的8mg低焦典范，引领王者之风；特别值得一提的是，“芙蓉王（软黄）”为满足消费者对低害本质的深层次追求，集中应用了多项湖南中烟自主研发的科技成果，如改进型内置沟槽纤维素纸、低旦丝束滤棒，选择性地束缚和过滤烟雾中的有害成分，并消除其活性，将焦油含量成功降低到了8mg/支。

　　——“玉溪（8090）”和“玉溪（庄园）”

　　“玉溪（8090）”和“玉溪（庄园）”的焦油含量均为8mg/支，“玉溪（8090）”的零售价为320元/条，“玉溪（庄园）”的零售价高达上千元/条。这当中，“玉溪（8090）”是“玉溪·时尚系列”的代表产品，其核心消费人群直指80后或90后新一代年轻消费人群。与“玉溪”品牌原有的产品系列不同的是，“玉溪（8090）”是“玉溪”品牌最新研究开发的创新型风格卷烟新产品，其产品特征主要体现为多类型自然烟草香复合香韵的风格特点，产品风格独特，烟香透发飘逸、丰富优雅，醇和细腻、圆润绵长，余味干净舒适，留香持久、回味悠长。“玉溪（8090）”的焦油含量低至8mg/支，精选优质烟叶为主原料，其产品开发集成应用了“减害降焦”综合技术，以及生物增香保润新型技术，进而有效保障了产品风格、口味、品质达到设计要求。

　　“玉溪（庄园）”是2011年“玉溪”品牌最值得让人期待的超高端产品规格，并与“云烟（大重九）”一起被誉为2011年云产烟最值得让人期待的超高端产品规格，是云产烟在超高端市场领域里的重大突破。作为一款庄园级的代表产品，“玉溪（庄园）”源自“中国第一座烟草庄园”和“第一包有机烟”，是“玉溪·庄园系列”的代表产品，是“玉溪”品牌的顶级奉献。“玉溪（庄园）”的焦油含量低至8mg/支，源自“中国第一座烟草庄园”和“第一包有机烟”，东经102度，北纬24度，不可复制的高原生态山涧小盆地烟草庄园，活水浇灌、手工供养；“精养、慢熟、少产”有机烟叶，危害成分降低30%，香气优雅，回味绵长。“玉溪（庄园）”采用了专属、稀有的有机烟叶，向目标消费人群传递出了“追求顶级品质，崇尚回归自然”的价值诉求，特别是其倡导回归自然的核心诉求，使得“玉溪（庄园）”能够与目标消费人群达成一种内心深处的深度共鸣，并与目标消费人群一同追寻生活与自然和谐交融的最佳状态。

　　除此之外，还有“利群”品牌新推出的焦油含量为8mg/支的“利群（长嘴8mg）”、6mg/支的“利群（富春山居）”、5mg/支的“利群（软长嘴5mg）”，“黄山”品牌新推出的焦油含量为8mg/支的“黄山（软集美）”，“南京”品牌新推出的焦油含量为8mg/支的“南京（壹品）”、6mg/支的“南京（金陵十二钗）”，“双喜”品牌新推出的焦油含量为8mg/支的“双喜（珍藏）”，“娇子”品牌新推出的焦油含量为7mg/支的“娇子（硬功夫7）”、5mg/支的“娇子（硬功夫王）”，“真龙”品牌新推出的焦油含量为6mg/支的“真龙（巴马天成）”，“泰山”品牌新推出的焦油含量为8mg/支的“泰山（双马）”、“泰山（红秀）”、“泰山（青秀）”、“泰山（天秀）”，“钻石”品牌新推出的焦油含量为8mg/支的“钻石（本香）”，“金圣”品牌新推出的焦油含量为7mg/支的“金圣（硬天成）”、6mg/支的“金圣（软天成）”，“好猫”品牌新推出的焦油含量为8mg/支的“好猫（富贵）”，“长白山”品牌新推出的焦油含量为6mg/支的“长白山（香魁）”和5mg/支的“长白山（硬神韵）”，“贵烟”品牌新推出的焦油含量为5mg/支的“贵烟（5mg/喜格）”等等，这些代表产品都是零售价为180元/条及以上的高档低焦油产品规格。

　　在这些高档低焦油产品规格中，“利群（富春山居）”、“双喜（珍藏）”、“真龙（巴马天成）”、“长白山（香魁）”等都是市场参考价高达上千元/条甚至是数千元/条的超高端产品规格，特别是“利群（富春山居）”这款代表产品的市场参考价高达五千元/条，是一款相当神秘的超高端产品规格。这款市场参考价高达五千元/条的“利群（富春山居）”是属于“利群·休闲系列”的巅峰之作，凸显出“本香本味，自然休闲”的产品风格，依托浙江新昌香料烟这一不可复制的独特资源，烟丝不添加任何的香料等添加剂，纯手工制作，实现从“轻加香、轻加料”到“不加香，不加料”的创新升级，并给目标消费人群带来了“本色本想，自然纯正”的高品质享受。

　　展望未来，“低焦高档”这个新趋势正在逐渐演变为低焦油卷烟市场一个新的亮点，低焦油卷烟发展重心也将得到进一步的上移，“低焦高档”将有望逐渐成为低焦油卷烟市场的一个新的主流趋势。